不動産売却の煽り査定とは？信頼できる不動産会社を見つけるためのチェックポイント

不動産売却を検討しているけど、「煽り査定」という言葉を見聞きして不安を感じている方もいるのではないでしょうか。
「高値で売却できる。」「すぐに現金化できる。」といった魅力的な言葉に惑わされ、冷静な判断が難しくなるケースも少なくありません。
この記事では、不動産売却の際にありがちな煽り査定の手口を紹介し、信頼できる不動産会社を見つけるための4つのチェックポイントを紹介します。
安心して不動産売却を進められるよう、ぜひ最後まで読んでみてください。

不動産売却の際に、よく耳にする「煽り査定」とは、実際には実現可能性が低い高額な査定額を提示することで、売主を誘導する行為のことです。

煽り査定をする不動産会社は、高額な査定額を提示することで、売主の期待感を高め、契約を急がせる傾向があります。
「この価格で売却できれば最高。」と、冷静な判断が難しくなるケースも少なくありません。

しかし、煽り査定では、提示された高額な査定額の裏付けとなる具体的な根拠や条件が曖昧な場合が多いです。
例えば、市場の動向や物件の価値を考慮せずに、過去の事例や競合との比較を根拠として提示する場合もあります。

煽り査定に惑わされて売却を進めてしまうと、最終的に思ったような価格で売却できない、あるいは売却自体が難航する可能性があります。
売主は、高額な査定額に期待し、売却価格を下げることに抵抗を感じてしまうため、売却交渉が難航するケースも少なくありません。
 

煽り査定を見抜くためには、不動産会社が提示する情報や行動を冷静に判断することが重要です。
信頼できる不動産会社を見つけるためには、以下の4つのチェックポイントを参考にしましょう。

1: 物件情報が具体的に記載されているか

不動産会社が作成したチラシや広告に記載されている物件情報が具体的に示されているかを確認しましょう。
「駅徒歩〇分」「〇階建て」「〇LDK」といった漠然とした情報ではなく、間取り図や設備の詳細、周辺環境の情報などが具体的に記載されているかを確認することが大切です。

2: 売却価格の根拠が明確化されているか

提示された売却価格の根拠が明確に説明されているかを確認しましょう。
過去の取引事例や市場の動向などを参考に、具体的な根拠に基づいて算出された価格であるかどうかを確認することが重要です。

3: 購入希望者の存在が明確化されているか

不動産会社が「購入希望者がいる」「すぐに売れる」といった言葉を使い、売却を急がせる場合、実際に購入希望者がいるのかを確認しましょう。
購入希望者の具体的な情報、例えば年齢層、家族構成、希望する間取り、予算などが明確に示されているかを確認することが大切です。

4: 期間限定などの言葉に惑わされない

「期間限定」「今なら〇〇円引き」といった言葉で売却を急がせる場合、冷静に判断することが重要です。
期間限定という言葉に惑わされずに、十分な時間をかけて複数の不動産会社と比較検討し、納得のいく条件で売却できるよう心がけましょう。

不動産売却は人生における大きな決断です。
冷静に判断し、信頼できる不動産会社を見つけることが重要です。
煽り査定に惑わされずに、具体的な根拠や条件に基づいて判断し、安心できる不動産売却を実現しましょう。