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不動産屋はあなたの味方だと思っていませんか？
不動産売買の仕組み
不動産売買は
「高く売りたい売主」と
「安く買いたい買主」の
たたかい
ここで質問です
不動産会社はどっちの味方でしょうか
損する人の特徴
①知名度や販売力で会社を選んでしまう
→誰の味方かわかっていない。
②手数料割引などの目先のサービスで決める
→最終手残り資金で損をする
③根拠のない高額査定に踊らされる
→いくらでも高額査定はできる
④不動産売買仲介の仕組みを理解していない
→知らない間に損させられる
⑤囲い込みの実態を知らない
→売主ひとりが損をする
仲介手数料
不動産会社の
報酬の仕組み
成約価格の3％＋6万円＋消費税
これが不動産会社の報酬であり
売主・買主それぞれが支払います
↑ここが重要
※成約価格400万円未満は別の計算
不動産会社は手数料の奪い合い
単独仲介と共同仲介
不動産売買の契約には
売主と買主の間に入る仲介会社が
１社だけの単独仲介と
2社入る共同仲介が
あります。
仲介会社が1社だろうが2社だろうが
どちらも支払う手数料は一緒です。
しかし不動産会社からすると事情は違います。
共同仲介だと片側からしか手数料をもらえない。
単独仲介だと売主と買主の双方から手数料がもらえる。
だから不動産会社は
単独仲介（両手取引）になるよう
売主様からお預かりした物件を
他社に紹介させないようにします。
それが、いまでも不動産業界に
蔓延る悪しき習慣
「囲い込み」
です。
幅広くアプローチすることが大事
適切な販売方法とは
この図式のように、
自社の顧客のみではなく、
幅広く販売アプローチすることが
売主様にとっては良い方法です。
売主には売り側のエージェント
買主には買い側のエージェント
これが本来の適切な販売方法です。
家貴族は
売主側の味方
◆「レインズ」を利用した販売ネットワーク
→全国約12万社の宅建業者が販売協力
→「一般媒介」と「専任媒介」とで迷う余地がない
◆両手取引にこだわらない
→業界の悪しき習慣【囲い込み】がない。
家貴族は
クチコミが豊富
家貴族は
好きな価格で販売可能
根拠ある相場の適正価格を説明し、その上でご自身でお好きに価格を設定して頂けます。販売開始後に反響数や内覧時の感触などから適正なタイミングでの価格修正・最適化など戦略をご提案。
家貴族は
ひとりのお客様に
かけられる時間が多い
売却に特化することで、買主側への負担が少なく、より多くの時間を売主様に確保することが可能。
家貴族は
やりとりがスムーズ
資料や画像のやり取りが容易なラインでメッセージのやり取り。気になることも気軽にご質問頂けます。
家貴族は
売れない不動産は
ありません
戸建・マンション・土地はもちろん
市街化調整区域・山林
再建築不可・長屋・連棟
事故物件
底地・共有持分・老朽アパート
難しい物件でも、様々なニーズへのアプローチが可能。
他社が嫌がる物件でも対応可能。
家貴族は
売却方法が豊富
相続・離婚・住み替え
リースバック・任意売却
「高く売りたい」「早く売りたい」
「売却後も住み続けたい」
「ローンを消したい」
あなたにとって最適な売却方法をご提案
家貴族は
ワンストップサービス
・相続登記
・残置物、遺品整理
・境界確定
・リフォーム、解体
・弁護士さん、税理士さんのご紹介
・ローン債権会社との交渉
・ハウスクリーニング
・住み替えのお手伝い
・瑕疵担保保険、インスペクション
など
売却に関わる面倒なすべての手順を一貫してお手伝いさせて頂きます。
家貴族は
対応エリアが広い
我々はレインズ・SNS・ポータルサイトを通して、全国約12万社いる宅建業者へ情報発信することで、幅広いアプローチが可能です。少しのご協力があれば、全国どこでも対応可能です。
損しない為の知識
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不動産売却の流れ
まずはヒアリングを大切に致します。
・親から不動産を相続した
・資産整理したい
・離婚で家を手放そうと思う
・各種ローンの返済が苦しくなってきた
・住替えたい
・今の家に住みながら家を売却したい
（リースバック）
等々、不動産売却の理由は様々です。
ひとりひとりに合った方法をご提案いたします。
不動産売却の手段
不動産売却には大きく分けて「仲介」と「買取」という方法があります。
「仲介」は不動産会社が間に入って、一般のお客様へと売却する方法。
「買取」は不動産会社に直接買い取ってもらう方法です。
不動産を仲介にて売却する場合の流れ
①自分なりに相場を調べてみる【相場を予想】
②不動産会社に査定してもらう【相場を知る】
③不動産会社と媒介契約を結ぶ【販売の委任】
④販売活動開始
⑤内覧
⑥購入申込
⑦商談【価格交渉や条件のすり合わせ】
⑧売買契約
⑨決済・引渡し
不動産売却に必要な諸費用
仲介手数料：
売買価格の3％+6万円+消費税
登記費用：
おおよそ2～6万円
（抵当権の有無により変動あり）
些細な悩みでもお気軽に
まずはご相談ください
