家が売れない…その理由と今すぐできる対処法

「不動産を売りに出して数カ月…まったく問い合わせが来ない」
「内覧はあるのに、誰も買ってくれない」

こうしたご相談を多くいただきます。

不動産が売れない理由には、いくつかの“共通点”があります。
この記事では、家が売れない主な原因と、今すぐできる改善策・対処法を詳しく解説します。

① 売出価格が相場より高すぎる

もっとも多い原因がこれです。
「思い入れがあるから高く売りたい」という気持ちはわかりますが、買主は冷静に「相場」を見ています。
他の物件と比べて割高だと、内覧すらされません。

 

② 写真の印象が悪い

スマホで撮った暗い写真や散らかった室内の写真では、魅力が伝わりません。
第一印象を決める写真が悪いと、問い合わせ数が大きく下がってしまいます。

 

③ 内覧時の印象が悪い

内覧時に部屋が片付いていなかったり、暗かったり、生活感が強すぎたりすると、買主がイメージを持ちづらくなります。

 

④ 販売活動の範囲が狭い

一部のポータルサイトにしか掲載されていない、チラシ配布が限定的など、情報発信力が弱いと買い手が集まりません。囲い込みされている場合も、アプローチ範囲がかなり制限されているので注意が必要です。

 

⑤ 不動産会社の対応が不十分

売主との連携が取れていない、戦略的な販売提案がないなど、仲介会社側の動きが鈍いと売れ残ってしまいます。

・ 販売価格の再査定

現在の相場に合った価格かどうかを再確認しましょう。スーモ等で同じエリアで売りに出ている物件と比較したり、他の物件の比べて良い所と悪い所を比較して、自分が買うならいくらが妥当かを検討するもの一つの指針になります。
多少の価格見直しで一気に問い合わせが増えるケースもあります。

 

・写真の撮り直しを依頼する

明るい時間帯に広角レンズで撮影された写真は、買主の興味を強く引きます。
「暮らしのイメージが湧く写真」があるかどうかを見直してください。
また販売開始時には片付いていなかったお部屋も、片付けをしていくうちに生活感が少なくなってくることもあるので、新たに写真を撮影しなおしてもらうのも良いです。

 

・ホームステージングを取り入れる

空室でも家具や照明を配置することで、住空間を演出できます。
住んでいる場合でも整理整頓を行い、見せ方を工夫するだけで印象が大きく変わります。

 

・媒介契約の見直し

現在の不動産会社と専属専任契約を結んでいる場合でも、契約期間満了後に他社へ切り替えることは可能です。販売依頼している会社がどのような動きをしているのか、他社さんからの問い合わせ状況はどうなのかを確認しながら検討されることをオススメします。
販売状況や報告内容に不満があれば、思い切って相談先を変えるのも有効です。

【事例】奈良市のB様宅（築35年の中古住宅）

半年以上売れなかった物件ですが、

・価格を100万円下げ

・外観と内装の写真を刷新

・AIによるテージング写真を追加

この3点を実行したところ閲覧数が微増し、そこからお問合せ・内覧とつながり、3週間後に成約となりました。

「なぜ売れないのか」を冷静に分析し、改善できたことで短期間での売却成功に繋がった好例です。

どうしても買い手が見つからない場合、視点を変えてみましょう。

賃貸として貸し出す

不動産会社に買取を依頼する（即現金化可能）

売却にこだわらず、中長期的に資産価値を維持する手段として柔軟に検討してみてください。

不動産売却はご縁の問題も多いので、待つことも重要ですが、ただ待つのではなく「改善策を試すこと」も大切です。

・価格
・写真
・ステージング
・販売戦略の見直し

これらを一つずつ検証し、改善するだけで売却への道は開けます。
「動かない家」には必ず理由があります。まずは無料でプロの診断を受けてみませんか？

我々は奈良市内の不動産売却に特化した会社です。まずは無料査定をさせて頂きますので、お気軽にご相談ください。ご連絡をお待ちしております。