家を売りたいけれど買い手が見つからない…その原因と解決策とは？

「なかなか買い手が見つからない…」
「内覧はあるけれど、申し込みに至らない…」

不動産売却を進める中で、このような悩みを抱える方は少なくありません。特に奈良市の市街化調整区域など、売却条件がやや特殊なエリアでは、販売が長期化するケースも多いのが実情です。

この記事では、家が売れないときに考えられる原因と、その解決策を具体的にご紹介します。

① 売却価格が相場と合っていない

多くの売主様が一番つまずくのが価格設定です。相場より高い価格を希望してしまうと、買主から見て「割高」に映り、購入を避けられてしまいます。
 

② 物件の状態が悪い

古い設備や劣化した外壁、雑草の生えた庭などは、買主にマイナスの印象を与えます。内覧時に第一印象が悪いと、せっかくの購入意欲も削がれてしまいます。
 

③ 広告・PR不足

不動産ポータルサイトやチラシなど、集客のための広告が十分でない場合、買主候補にすら情報が届きません。
 

④ 市街化調整区域や再建築不可という立地の特殊性

奈良市の市街化調整区域は建築制限があるため、一般の居住ニーズに合わないと判断されることもあります。また建築基準法上の道路に接していなかったり、連棟として建てられている為、建て直すことができない不動産なども買い手が付きづらくなります。

とはいえ、相場の動向を知らずに決めるのは危険です。
家の価格は景気や金利に大きく影響されます。
特に今は、長引く物価上昇や金利上昇の影響で、不動産市場が大きく揺れ動いています。

・近年は、低金利政策の終了により住宅ローン金利がじわじわ上がっています。
・金利が上がると買い手の住宅ローン負担が増え、購入意欲が弱まります。
・一方で、地方の空き家対策・移住需要などで地方不動産への注目は続いています。

相場をうまく捉えるには、最新情報をこまめに仕入れることが大切です。
不動産会社に無料査定を依頼するだけでも、相場感を把握する大きなヒントになります。

「ホームステージング」や「簡単なリフォーム」によって物件の魅力は大きく変わります。

・不要な家具や荷物を整理し、部屋を広く見せる

・クロスや床の張替えで清潔感を演出

・外観や庭の手入れで印象アップ

買主は「ここに住む自分」を想像します。清潔で明るい印象は、その想像を後押しします。

広告やPR活動の見直しも重要です。

・大手不動産ポータルへの掲載

・AIによるステージング画像の活用

・写真は広角で明るく撮れているか

物件の魅力が伝わるようなアピール方法が取れているか重要です。

「制限があるから売れない」と思われがちですが、市街化調整区域では逆に次のような魅力として打ち出すことが可能です。

・都市部より広い土地が手に入る

・農地や家庭菜園を楽しめる

・周辺が静かで自然豊か

実際、奈良市でも「田舎暮らしをしたい」「広い敷地が欲しい」というニーズを持つ方から問い合わせをいただくケースが増えています。

また再建築不可物件は一般の方に販売することが難しいので、賃貸用に購入されるような収益投資家さんにアプローチすることも重要となります。

奈良市郊外のA様は、市街化調整区域にある築50年以上の戸建てを売却希望でした。当初は価格が相場より高めで、半年以上動きがありませんでした。

当社にご相談いただき、

・立地に見合った適正価格に修正

・庭の整備と残置物処分、その後の写真撮影を実施

・「田舎暮らし向け」というコンセプトで広告を刷新

その結果、わずか2か月で買主が見つかり、納得の価格で売却に成功しました。

家が売れない原因は「価格」「物件の状態」「広告不足」「立地特性」のいずれか、もしくは複数が絡んでいます。

・適正価格への見直し

・印象アップの工夫

・広告戦略の強化

・市街化調整区域や再建築不可の特性を生かした訴求

これらを組み合わせることで、売却成功の可能性は大きく広がります。

我々は奈良市内の不動産売却に特化した会社です。まずは無料査定をさせて頂きますので、お気軽にご相談ください。ご連絡をお待ちしております。