不動産売却で悪徳営業マンに騙されない!手口と見分け方を解説
2024/12/05
不動産売却を検討しているけど、悪徳業者に騙されるのが不安…そんな悩みをお持ちのあなたへ。
この記事では、不動産売却でありがちな悪徳営業マンの手口や見分け方を具体的に解説していきます。
目次
不動産売却における悪徳営業マンの手口
不動産売却は人生における大きな決断であり、多額の資金が動くため、悪徳業者に騙されないよう注意が必要です。
彼らは、売主の不安や焦りにつけ込み、巧みな手口で利益を得ようとします。
1: 高額な解約料を請求する
契約時に「解約は難しい」「違約金は高額になる」などと説明され、契約を強要される場合があります。
解約条件や違約金の内容をしっかりと確認し、納得できない場合は契約をしないようにしましょう。
2: 虚偽の説明で安く買い叩く
物件の価値を低く見積もり、実際よりも安い価格で買い取ろうとする手口です。
市場価格を把握しておくことが重要です。
3: しつこい勧誘で契約を迫る
「今なら特別価格」「期限が迫っています」など、焦らせるような言葉で契約を急がせることがあります。
冷静に判断し、十分な時間をかけて検討することが大切です。
悪徳不動産業者を見抜くための10個のチェックポイント
悪徳業者を見抜くためには、いくつかのチェックポイントを押さえておくことが重要です。
以下に、具体的な例を挙げながら解説していきます。
1: 両手仲介
両手仲介は、売主と買主の双方から仲介手数料を受け取るため、業者にとって有利な取引です。
業者によっては、両手仲介を優先し、売主にとって不利な条件で契約を結ばせる場合があります。
2: 業者物件しか紹介しない
仲介業者は、自社で所有している物件や関係業者からの物件を紹介することがあります。
売主にとっては、選択肢が狭まり、不利な条件で売却させられる可能性があります。
3: デメリットを隠してメリットばかりを強調する
物件のデメリットは隠して、メリットばかりを強調し、売主を誘導する手口です。
物件の情報をしっかりと調べることが重要です。
4: 「おとり広告」を利用する
実際には存在しない物件や、価格がつり上がった物件で広告を行い、顧客を呼び込みます。
広告の内容をよく確認し、実際に物件を見学する前に、市場価格を把握しておくことが大切です。
5: 購入をとにかく焦らせる
「今買わないと損ですよ」「あと少しで売れてしまいます」など、焦らせるような言葉を使い、契約を急がせる場合があります。
冷静に判断し、十分な時間をかけて検討することが大切です。
6: 「とりあえず」で申込書を書かせる
「とりあえず申込書を書いておいてください」など、申込書を簡単に書かせようとする場合があります。
申込書には重要な情報が記載されているため、内容をよく確認してから署名捺印するようにしましょう。
7: とにかくしつこい
しつこい勧誘や電話、メールは、契約を迫るための手段です。
しつこい勧誘に困っている場合は、毅然とした態度で断り、必要であれば、消費者センターなどに相談しましょう。
8: 「あなたの家を買いたい人がいます」というチラシが投函される
実際に買い手がいるかどうかわからないのに、売却を促すようなチラシが投函されることがあります。
チラシの内容を鵜呑みにせず、冷静に判断することが大切です。
9: 空室なのに高利回り物件として販売
賃貸物件を販売する際に、実際には空室なのに、満室状態であるかのように説明する手口です。
賃貸経営の収益性を確認する際には、過去の賃貸収入や空室率などを調べるようにしましょう。
10: 新築ワンルームマンション業者
新築ワンルームマンションを販売する際に、将来的な利回りや価格上昇を過大に宣伝する手口です。
賃貸経営のリスクを理解した上で、慎重に判断しましょう。
まとめ
不動産売却は、人生における大きな決断です。
悪徳業者に騙されないよう、事前にしっかりと知識を学び、チェックポイントを意識することが重要です。
この記事が、あなたの不動産売却が安全かつスムーズに行われる一助となれば幸いです。