家を売る前に読むべき、季節別売却のコツ

家を売りたいと考えたとき、タイミングを気にする方は多いですが、「どの季節が売りやすいのか？」まで意識する方は意外と少ないものです。

実は、季節ごとの動き方を知っておくだけで、

・売れるまでの期間

・内覧の数

・価格交渉の有無

が大きく変わることがあります。

日本の不動産市場は、季節と生活のイベントが密接に関係しています。
ここでは春・夏・秋・冬、それぞれの売却の特徴を見てみましょう。

・進学・転勤・新生活で引っ越し需要がピーク
・家探しをする人が最も多い
・内覧も増えやすいので条件が合えば高値で売れる

春は、家を探す人が一番多い季節です。
新年度に合わせて住み替えを考える家族世帯が多く、物件が動きやすいタイミングです。

 

ポイント

・1月〜2月には広告を出しておくと◎

・3月までに契約を目指す人が多い

・競合物件も多いので、見た目や条件で差をつける工夫を

・学校が夏休みに入り引っ越しの動きは減少
・内覧は暑さで減るが、熱心な買主が多い

夏場は全体の引っ越し件数が減りますが、逆に本気で探している人に絞られるため、じっくり物件を見てもらえます。

 

ポイント

エアコンを効かせて涼しい内覧に

日中の明るさを活かした写真を使う

草木の手入れをしてお庭の印象をUP

・転勤の秋異動で需要が増える
・暑さが和らぎ物件見学がしやすい
・年内に契約を決めたい人が多い

秋は、春に次ぐ売却チャンスです。
特に9月〜11月は「年内に新居に引っ越したい」という買い手が多く、スムーズに話が進みやすいのが特徴。

 

ポイント

秋口に売り出して冬前に契約を目指す

庭の落ち葉や外観の清掃で第一印象を良く

室内の暖かみを感じる演出を

・12月〜1月は引っ越し需要が落ち着く
・天候や年末年始で動きにくい

ただし、年明けには春の需要に向けて買主が情報収集を始めます。
年末に売り出しておくと、春の売却競争に先手を打てます。

 

ポイント

冬場の内覧は日照を考慮し、昼間を中心に

暖房で室内を暖かく保つ

写真は冬っぽさを避け、明るい印象を

どの季節でも、

・清潔感を保つ

・明るい写真を使う

・不安要素を取り除く

この3つは共通のポイントです。

さらに季節特有の対策を加えると、競合物件に差をつけられます。

「春までに売りたいから3月に相談しよう」は遅いかもしれません。
理想は売りたい季節の2〜3ヶ月前には準備を始めること。

・相場を把握しておく
・内覧に備えて片付け・掃除
・信頼できる不動産会社に早めに相談する

これが季節の波を活かした「損しない売却」の一番のコツです。

私たちは季節ごとの売却戦略に強い地域密着の不動産会社です。
お客様の状況に合わせてベストな売却プランをご提案します。

「いつ売ろうかな…」と思ったその時が、準備のタイミングです！
ぜひお気軽にご相談ください。