近所より安い!? 査定価格が下がる理由とその対策

いざ査定を受けてみたら、
「思っていたより安い…」「隣の家より安いのはなぜ？」
と驚いたことはありませんか？

査定価格が想定より低いと、「騙されてるのでは？」と不安になる方もいます。
でも、そこにはきちんとした理由があります。

今回は、査定価格が低く出る理由と、少しでも高く売るための具体的な対策をまとめてお伝えします。

まず大前提として、査定価格は「物件ごとに条件が異なる」から差がつきます。

近所の家が同じ築年数でも、

・敷地の形状

・道路付け

・建物の維持状態

・リフォーム歴

・方角や日当たり

など、細かい条件の違いが大きな差を生みます。

・駅からの距離
・バス停、スーパー、学校の近さ
・前面道路の幅や交通量

これらは買主にとって大きなポイントです。

例えば、同じ町内でも道路の幅が狭いと車の出入りがしにくくなり、人気が下がります。

築年数だけでなく、メンテナンス状況が重要です。

外壁のヒビ割れや雨漏り跡があると、買主は「修繕コストがかかる」と考え、価格交渉されやすくなります。

・再建築不可物件

・接道義務を満たさない

・市街化調整区域の制約

これらの法的条件が厳しいと、資産価値は低く見積もられます。

最近の近隣成約データが反映されるので、売れ残り物件が多いエリアでは、価格が抑えられがちです。

販売価格は売主様が自由に決めることができます。売主様の事情によっても販売価格は大きく左右されます。

・ローンの残債をチャラにしたい

・急いでいないのでチャレンジ価格で売り出してみたい

・思い入れがあり、高い金額で出したい

・住替えるのにこれだけの資金が必要だ

など、売主個人の希望や事情によっても販売価格は変わってきます。

ただし、相場を大きく超えるような高い金額での販売は売却の長期化につながり、市場へのイメージも悪くなるリスクがあるのでオススメしません。

① 必要最低限の修繕をする
汚れた外壁、雑草だらけの庭を整えるだけで印象は大幅UPします。

 ② 書類を整理しておく
登記簿、境界図、リフォーム履歴などを整えておくと、査定がスムーズでトラブルが減ります。

③ 複数社に査定を依頼する
不動産会社によって得意な販売ルートが違います。
比較することで適正価格が見えてきます。

どうしても条件が厳しく高く売れない物件は、

・リフォームして魅力を高める

・古家付き土地として売る

・買取業者に相談する

といった別の手段も選択肢に入れましょう。

ただしこれは先行投資が必要であったりリスクも伴います。現状のままで価格を下げて売ったほうが最終的な手残りが多くなる可能性もあります。様々なパターンが考えられるので売却金額だけではなく、売却に伴う諸費用も含めて検討することをオススメします。

査定額が低い理由を知らないまま「こんなものか」と売ってしまうのは損です。

・原因を知って対策する
・地元に強い不動産会社に相談する
・複数社比較して価格と条件を確認する

これが後悔しない売却への近道です。

当社では、安易に査定額を吊り上げるだけでなく、現実的に高く売れる方法をご提案しています。
気になる方は、ぜひ一度お声がけください！