初めての家売却でも安心！手続きの流れと必要書類
2025/07/182026/07/05
「家を売るって、何をすればいいの？」
家の売却を考え始めた方の多くが口にするのがこの言葉です。
売却に関する情報はたくさんあるけれど、具体的に「何をどうすればいいのか」が分かりにくい。
この記事では、初心者でも理解できるように売却の流れと必要書類をわかりやすく解説します。
売却の大まかな流れ（8ステップ）
①事前準備（登記や状況確認）
②不動産会社に査定依頼
③媒介契約の締結
④売却活動スタート
⑤内覧対応・価格交渉
⑥売買契約締結
⑦引き渡し準備
⑧確定申告など売却後の対応
それぞれのステップで何をするの？
STEP1：現状確認と書類の準備
・登記簿（所有者・面積）
・境界線の状況確認
・建物の修繕履歴、固定資産税通知書
STEP2：不動産会社に査定依頼
1社だけでなく、2～3社に依頼し比較すると安心です。
STEP3：媒介契約
販売を任せる契約。不動産会社が売却活動を代行します。
STEP4：広告・集客開始
写真撮影、紹介文や間取りの作成
ポータルサイトやチラシへの掲載
反響管理
STEP5：内覧と交渉対応
事前の掃除や整理整頓で印象UP
値下げ交渉があることも想定し準備を
STEP6：売買契約の締結
必要な主な書類：
・登記済権利証または登記識別情報
・固定資産税納付書
・本人確認書類（免許証など）
・建築確認済証・検査済証（あれば）
STEP7：引き渡し準備
鍵の引き渡し
抵当権の抹消（ローンがある場合）
残置物撤去
引越し
STEP8：売却後の手続き
譲渡所得が出た場合、翌年に確定申告
マイホーム売却なら「3,000万円控除」など特例あり
よくある質問Q&A
Q：書類が見当たらない場合は？
→ 不動産会社や法務局で再発行できるものも多いです。
Q：ローンが残っていても売れますか？
→ 売却金で完済できる場合は問題ありません。
Q：家の中が散らかっていても査定できますか？
→ 問題ありません。将来的な清掃・修繕の提案もできます。
まとめ｜準備を整えるだけで、安心感が変わる
・書類を揃えておく
・流れを把握しておく
・分からないことはすぐに相談
この3つを押さえておけば、初めてでもスムーズに進められます。
不安や疑問がある方は、ぜひ一度お問い合わせください。
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私が記事の監修を行いました
家貴族 代表 岡本博貴
・宅地建物取引士、1級建築施工管理技士
・不動産会社経営7年
・年間売却相談件数100件以上
・グーグルクチコミ多数評価あり
・近畿大学建築学科卒業後、大手ゼネコン「大林組」で10年間建築の現場監督（施工管理）として従事したのち独立。不動産売買事業で独立するも、不動産業界の不透明性の影響で売主側が知らない間に損させられる仕組みに疑問を抱き、売主目線に立った事業にシフトチェンジ。建築と不動産の知識を活かして、奈良市をメインに奈良の地域に密着した不動産の売却に特化した会社として家貴族を運営しております。
