不動産売却で一般媒介契約を選ぶなら知っておきたいこと｜メリットと注意点

不動産売却を検討しているみなさんは、どの媒介契約を選べば良いか悩んでいるかもしれません。
特に、複数の不動産会社に相談してより良い条件で売却したいと考えている方は、一般媒介契約という選択肢も検討すべきです。
一般媒介契約は、複数の不動産会社と契約できる媒介契約です。
今回は、一般媒介契約の特徴やメリット、注意点などを紹介します。

一般媒介契約は、売主が複数の不動産会社と売却の仲介契約を結ぶことができる契約です。
専任媒介契約や専属専任媒介契約と比べて自由度が高く、複数の不動産会社に物件を広く紹介してもらうことができます。

1: 複数の不動産会社に依頼できるメリット

一般媒介契約の最大のメリットは、複数の不動産会社に売却活動の依頼ができることです。
これは、より多くの顧客に物件を紹介してもらう機会を増やし、売却の可能性を広げることができることを意味します。
特に、希少価値の高い物件や、特定の地域に強い不動産会社など、複数の不動産会社のネットワークを活用することで、より多くの買主候補にアプローチできる可能性があります。

2: 競争を生み出し、高値での売却が期待できる

複数の不動産会社が売却活動に取り組むことで、競争が生まれ、より積極的に売却活動に取り組んでくれる可能性があります。
不動産会社は、自社の顧客に物件を紹介するために、より良い条件で売却しようと努力するため、売主にとって有利な条件で売却できる可能性があります。

3: 売却活動の効率化

複数の不動産会社に依頼することで、売却活動の効率化を図ることができます。
例えば、複数の不動産会社がそれぞれの顧客ネットワークを活用して、物件情報を発信することで、より多くの買主候補にアプローチできます。
また、複数の不動産会社が協力して、オープンハウスや広告などの販売促進活動を行うことで、より多くの反響を得ることが期待できます。

4: 契約期間の柔軟性

一般媒介契約には、契約期間の縛りが比較的緩いという特徴があります。
専任媒介契約や専属専任媒介契約では、契約期間中に他の不動産会社と契約することができませんが、一般媒介契約では、契約期間中でも他の不動産会社と契約することができます。

5: 手数料の交渉力

一般媒介契約では、複数の不動産会社と競争させることで、仲介手数料の交渉力を高めることができます。
複数の不動産会社から見積もりを取り、それぞれの条件を比較検討することで、より有利な条件で契約できる可能性があります。
 

一般媒介契約は自由度が高く、メリットも多い反面、注意すべき点もいくつかあります。

1: 契約する不動産会社を増やしすぎない

一般媒介契約では、複数の不動産会社と契約できますが、契約する会社が多すぎると、管理が煩雑になり、売却活動が滞ってしまう可能性があります。
各社の活動状況を把握し、連絡を取り合うのは大変な作業です。

2: 各社の物件情報を統一する

複数の不動産会社に依頼する際には、各社に同じ物件情報を提供することが重要です。
情報が異なることで、買主からの問い合わせに対応できず、信頼を失ってしまう可能性があります。
価格、間取り、設備など、基本的な情報はすべて統一しましょう。

3: スケジュールのバッティングに注意する

複数の不動産会社が同時に内見や商談を依頼してくる場合、スケジュールの調整が大変になる場合があります。
事前に、連絡手段やスケジュール調整の方法について、各社と話し合っておくことが大切です。

4: 契約内容をよく確認する

一般媒介契約は、不動産会社によって条件が異なります。
契約前に、契約内容をよく確認し、特に仲介手数料や契約期間、解約に関する条項などをしっかりと理解しておくことが重要です。
 

一般媒介契約は、複数の不動産会社と契約できる媒介契約です。
メリットは、複数の不動産会社に物件を紹介してもらう機会を増やし、売却の可能性を広げられることです。
しかし、契約する不動産会社が増えすぎると、管理が煩雑になり、売却活動が滞ってしまう可能性があります。
一般媒介契約を選択する際には、メリットとデメリットを理解し、注意すべき点を踏まえた上で、慎重に検討することが大切です。