不動産の囲い込みとは？デメリットと回避方法を解説！

不動産業界でよく耳にする「囲い込み」とは、不動産会社が自社で両手仲介を目指すために、売主から依頼を受けた物件の情報を他の不動産会社に公開せず、自社の顧客のみで取引を進める手法を指します。

この囲い込みが行われると、売主や買主にとって利益を損ねる可能性が高くなりますが、不動産会社にとっては、仲介手数料を売主・買主の両方から受け取る「両手仲介」を実現できるというメリットがあります。

しかし、この行為は消費者に対して不利益をもたらすことが多いため、注意が必要です。

不動産の囲い込みは、不動産会社が自社の利益を最優先するために行われる手法です。

両手仲介とは、不動産会社が売主と買主の双方から仲介手数料を受け取ることを指します。

通常、不動産取引では他社の介在を許す「片手仲介」が行われますが、両手仲介では他社を排除し、自社のみで取引を成立させるため、単純に仲介手数料が倍になるという利点があります。

囲い込みが行われる主な手法としては、売却依頼を受けた物件の情報をレインズなどの不動産流通システムに登録しない、または他の不動産会社からの問い合わせに対して「商談中」「図面作成中」などの理由で詳細を伝えないことが挙げられます。

物件の情報が広く公開されないため、他の不動産会社が取引に関与することが難しくなります。

囲い込みが行われると、売主は多くの買い手に物件を紹介する機会を逃し、適正な価格で早期に売却するチャンスを失うことになります。

また、買主にとっても良い物件の情報が届かないため、適切な物件選びができない状況に陥るのです。

このような行為は、不動産会社の利益を優先することで消費者の利益を損なう重大な問題と言えます。

囲い込みが疑われる場合の対策については、慎重に対応する必要があります。

囲い込みが行われているかを確認するためには、他の不動産会社を通じて自分の物件がレインズに正しく登録されているかを調べてもらうことが有効です。

もし物件情報が「商談中」とされていたり、正当な理由なく問い合わせを断られる場合、囲い込みの可能性が高まります。

囲い込みを防ぐためには、信頼できる不動産会社を選ぶことが重要です。

不動産会社に査定を依頼し、実績や口コミを確認することで、囲い込みを行わない公正な会社を見極めましょう。

媒介契約を結ぶ際には、物件情報を正確かつ迅速に公開する義務があることを確認し、契約内容をしっかりと把握しておくことが大切です。

囲い込みが疑われる場合は、契約を見直すことも検討する必要があります。

不動産の囲い込みは、消費者の利益を損なう恐れがある問題行為です。

両手仲介による収益増加を狙う不動産会社の利益優先の手法ですが、売主・買主双方にとって機会損失や不利益をもたらすことが少なくありません。

そのため、信頼できる不動産会社を選び、契約内容をしっかりと確認することが、囲い込みを防ぐための最善策です。

 

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